Cómo hablar sobre negociaciones sindicales y contractuales con los empleados

La contratación de personas siempre debe ser un proceso de toma y daca. Para obtener y mantener a los mejores empleados, debe ofrecer salarios y beneficios atractivos, asegurarse de tratar a las personas de manera justa y darles la cantidad adecuada de responsabilidad para que se sientan comprometidos y satisfechos. Es una tarea difícil, pero es algo por lo que toda empresa debería esforzarse si quiere el mejor talento.

Las personas con conjuntos de habilidades en demanda tienen más influencia cuando se trata de negociaciones. Es normal que las personas negocien sus salarios y contratos cuando son contratadas, pero muchos empleadores no saben cómo abordar estas conversaciones. Las negociaciones sindicales son otra área con la que luchan muchos empleadores, ya que es importante equilibrar las necesidades de los trabajadores con las necesidades de la empresa. 

No tiene que ser así. Si aborda las negociaciones con soluciones en las que todos ganan y negocia de buena fe , es mucho más fácil llegar a un acuerdo. Aquí hay algunos consejos. 

Comprenda las necesidades de sus empleados 

La mayoría de la gente es razonable. Por lo general, no esperan salarios escandalosos o dos meses libres al año. Sin embargo, esperan que se les trate con respeto, se les pague un salario justo y se les dé suficiente flexibilidad para tener una vida fuera del trabajo. Es importante esperar negociaciones y considerar realmente las solicitudes de un nuevo empleado al negociar su contrato. 

Ponte en los zapatos de tu nuevo empleado. ¿Cuánto esperaría que le paguen? ¿Qué tipo de beneficios te harían feliz de venir a trabajar? Recuerde, las personas que son felices y se sienten respetadas son las más productivas y las menos propensas a irse. 

Haz tu investigación

Antes de comenzar el proceso de negociación, tómese el tiempo para investigar los estándares de la industria. ¿Cuánto pagan otras empresas por los mismos puestos? ¿Qué términos han alcanzado otros sindicatos en su industria ? 

Si entra en una negociación sin saber lo que están pagando otras empresas, está entrando con los ojos cerrados. Es importante saber qué es un salario competitivo para no terminar ofreciendo demasiado o demasiado poco. 

También debe considerar la experiencia del candidato frente a usted y cuánta compensación esperará. Si alguien tiene varios años de experiencia, no desea comenzar ofreciendo un salario en el extremo más bajo del rango. 

Conozca sus líneas duras 

Tener un rango de salario u otras “líneas duras” de lo que aceptará le ayudará a determinar cómo guiar la negociación. En casos raros, no podrá llegar a un acuerdo. Pero la mayoría de las veces, puede encontrar puntos en común dentro de los rangos que está considerando. 

Es importante asegurarse de que sus rangos sigan siendo competitivos. No quieres que las personas se sientan resentidas porque están ganando mucho menos que otras personas en la industria o se van por completo. Sin embargo, debe tener en cuenta su presupuesto y lo que se necesita para mantener su 

organización.

Ponga un valor en euros a los beneficios 

Algunas personas están dispuestas a aceptar un salario más bajo a cambio de mejores beneficios . Algunos beneficios no le cuestan mucho como empleador, pero son muy atractivos para los empleados. El trabajo remoto, por ejemplo, ahorra a las personas costos de traslado y brinda más flexibilidad. 

Calcular un monto aproximado en euros para este tipo de beneficios le dará una idea más clara de lo que está ofreciendo durante las negociaciones. Eso puede ayudarlo a sentirse más cómodo acerca de la asequibilidad de sus contratos.  

Considere los beneficios de “rendirse” 

Si un nuevo empleado o un sindicato solicita ciertos beneficios o un salario más alto durante la fase de negociación, a menudo es tentador plantarse en sus talones y decir “no” solo porque puede hacerlo. Pero cuando realmente te detienes y lo piensas, “ceder” puede tener algunos beneficios. 

Por ejemplo, si sus empleados solicitan tiempo libre adicional como parte de su contrato, perderá parte de su productividad a lo largo del año. Sin embargo, dar a sus empleados más tiempo de vacaciones para descansar y relajarse puede significar que regresen renovados e incluso más productivos. Es importante pensar en los beneficios ocultos durante las negociaciones para que pueda detectar los beneficios mutuos. 

Aborde las negociaciones con una mentalidad colaborativa 

Las negociaciones a menudo se consideran polémicas. Sin embargo, el proceso es mucho más placentero cuando todos se relajan un poco y tratan de abordarlo con una mentalidad colaborativa . Cuando las personas discuten los términos con una mente abierta, todo se siente más amigable. 

Recuerde, usted está marcando la pauta para su relación empleador-empleado durante las negociaciones. Si juega “duro”, ofrece poca flexibilidad y no le da a la otra parte ninguna transparencia, no confiarán en usted ni sentirán que los valora. Sus nuevos empleados deben entender por qué cree que vale la pena la inversión. 

Las negociaciones pueden ser desafiantes, sin importar de qué lado de la mesa se encuentre. Pero ponerse en el lugar de la otra persona y recordar los beneficios de la colaboración al hacer ofertas que funcionen para todos contribuirá en gran medida a una resolución en la que todos salgan ganando.